“产品到企业品牌 艾瑞泽5走心诠释“年轻化””

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前言: 11月14日，浪漫珠海&bull； 情侣海滨长廊，奇瑞艾瑞泽5星空汇首次以业主心灵对话的形式展开了年轻业主的盛会。 猎豹郑恺、足球运动员李锋、母婴电商蜜芽创始人、首席执行官刘楠等青年偶像将与20万年轻业主一起分享年轻故事。

在其他企业品牌还在炫耀质量的时候，艾瑞泽5已经上升到了充满情怀讲故事的段位，253日突破10万美元，17个月突破20万美元的自主企业品牌轿车增长率最高。 今天，我们有幸与奇瑞汽车营销企业副总经理范星先生 (以下简称范总)面对面交流，分享艾瑞泽5这么快突破20万销售额背后的故事。

奇瑞汽车营销企业副总经理范星先生

记者:范总先生，艾瑞泽先生5(17个月销售20万台，你怎么看待这个数字？

总)首先，从市场成绩来说，艾雷泽5从上市到253天共售出10万辆。 这已经是非常快的速度，今年7月，艾瑞泽5上市17个月就完成了20万辆。 今天不仅是这个数字，大体上还有23万辆，是中国轿车企业品牌增长率最快的车。

第二，20万辆源于20万车主，最重要的意义来自20万年轻车主对奇瑞的认识，奇瑞对换代的认识，对艾瑞泽5产品的信任。

第三，从中国自主企业品牌快速发展的立场出发，打破合资企业品牌对a级轿车市场整体的垄断地位，这是自主企业品牌破冰的过程，艾瑞泽5完成，也树立了顾客对整个自主企业品牌的信心。

伊莉斯5系列机型

记者:企业品牌代言人郑恺在台上说。 “我为自己是中国企业品牌的代言人而感到自豪。 他还说他非常看好耶烈塞5。 那是奇瑞十几年研发实力的结果。 希望您能更深入地解读一下腾讯5之所以能畅销，背后是否有更深的理由。

范:我认为首先来自两个方面，首先是产品本身。 第一个是爱丽泽5产品和客户的诉求密切相关。 今天，年轻人选择轿车时，最关注的是几个方面。 最基本的安全，然后在外观、油耗、空之间，充分具备诉求最前四个要素的爱丽泽5。 正如您所见，艾瑞泽5被定位为高品质的超省幅合身轿车，产品完全符合顾客的诉求。 二是产品矩阵。 艾瑞泽5在去年3月18日上市后，我们也不断收到顾客的反馈，不断进行产品升级。 目前艾瑞泽5已经拥有比较强的产品矩阵，今年推出了运动版1.5t涡轮增压车，满足了一些对动力、外观有更个性化诉求的人。 今年成都车展又将推出艾瑞泽5e纯电动车，续航里程可达400公里。 用强大的产品矩阵回应年轻人的多样性诉求。

第二个方面，我们牵动了年轻人的心。 爱丽泽5的顾客大多是85后的年轻人，是有着年轻情怀的人们，不仅仅是年龄上的年轻，年轻情怀也是首要的。 (三) (三) ) (二) ) (二) ) (二) (三) (二) ) (三) ) (三) ) (二) ) (三) ) (二) ) (三) ) ) ) (一个注意点) ) ) ) ) 20 ):652以色列谢5的低位

我认为这些方面是今天爱丽舍五能达到这样水平的重要因素。 当然，我相信随着业主家庭的扩大，我们会吸引越来越多的年轻人。 另外，在30万辆、50万辆、100万辆的时候，我们相信能够维持这样的市场增长速度。

记者:今天的整个发布会的关键词很年轻。 而且，这两年的年轻这个词无论对汽车公司还是其他高级企业品牌都不是新词。 不仅是奇瑞等自主企业品牌，包括豪华企业品牌在内，也推出了年轻的市场营销和普及。 请在奇瑞营销2.0体系的背景下，以艾瑞泽5家人为例，介绍奇瑞是如何与年轻人在情感共鸣上进行交流的。 谢谢你。

总:是的。 首先，让我们回到年轻人的话题上来。 就像你说的，今天，年轻人已经成为这个社会的中坚力量。 以前都说三十岁了，但今天我发现很多优秀的年轻人在30岁之前，刚从大学毕业就成为了业界非常优秀的人物。

汽车市场也一样，年轻人在新车顾客中所占的比例逐渐提高，在过去的3年中，85后年轻人所占的比例超过了10%，迅速增加。 如何留住这个未来社会的主力群体，我们现在正在实践四个平台的信息表达。 第一个是娱乐化的信息表达平台，以年轻人喜欢的方式，和我们的顾客去信息表达。 二是产品体验平台，以年轻人喜欢的方式为我们宣传的产品提供体验平台。 第三个是我们的粉丝互动平台。 四是数字营销平台，许多顾客上网的行为方式越来越沉重。 今天谈到o2o，网上整合是年轻人与互联网合作花钱的习性。

关于艾瑞泽5和年轻人的信息表达，众所周知，我们选择了郑恺作为代言人，但为什么选择郑恺呢？ 我认为非常重要的理由是，除了他自身的明星效应之外，他和我们的车的气质很接近，因此长相和实力并存； 更重要的是，郑恺和我们的顾客类型是共通的，通过自己不懈的努力，在过去的十年里一步步成长，他在屏幕上的形象是旁边的男孩，朴素。 我们爱丽舍五的客户是那些通过自己持续奋斗而获得了只有自己成功的年轻人。

二是，近两年来一直在看强音酷跑的节日，去年第一次的时候，我们把慢跑和音乐结合起来，这是年轻人喜欢的健康生活习惯。 今年我们给这增加了公益的要素。 我们发现很多年轻人都尽可能地投身于公益活动。 提供午餐和书籍也是公益，公益已经成为许多年轻人生活的一部分。

另一个是爱丽舍五顶点挑战赛。 将热情的驾驶控制与产品体验完美结合，用赛道控制的乐趣让年轻人体验产品的实力。

第四个是今天发售的星星空水槽，是我们和业主在思想、感情、价值观方面的信息表达。

而且，在这次活动之后，全国将选出10个城市、10个不同领域、具有不同代表意义的业主，找到这些人，与越来越多的年轻人分享他们的生活经验。

所以，我们希望通过这一系列的活动，从产品本身上升为企业品牌。 让我们的业主感受到爱丽舍五的产品力，也感受到爱丽舍五的企业品牌。

记者:今天的活动主题是在17个月内看到爱丽舍五突破了20万辆，再次说明了明星模特对整个企业品牌的重要作用。 现在，在轿车行业取得了如此大的成功。 被市场认可的suv，包括新能源行业在内，今后也会实现越来越多的班轮类型吧。 你觉得今后那些产品会成为明星产品吗？

总)我们最近的产品、企业品牌、公司层面的业务相当多。 上周在北京发布了新的奇瑞全球战术。 同期，瑞虎向市场推出了7种车。 新车不仅有38种升级，还推出了3个免费保修、5年免费保养、2年免息贷款、最高8000元购车换补贴的购车权益。

瑞虎7上市已经一年了，我们也在不断地进行产品技术革新的动向。 7种新瑞虎目前在全国市场有售。 今天我们收到的客户订单，或者经销商的评价和客户的认同度非常高，我们期待着今年最后一个季度把握市场的好时机，销售额进一步上升。

另一个是瑞虎5x，9月27日发售，最近在终端上也做了很多动作。 全国各地区都在举行，包括大家所在的华南地区。 终端的订单量和实际交货量也非常大，当然现在也有新产品开始卖爬坡的过程，终端有点供应不足。 奇瑞是第一家制造城市suv的公司，对奇瑞来说轿车和suv一定是双手坚硬，所以我们要挽留。

对于新能源行业，我们也有些动静。 艾瑞泽5e新能源车的上市，在市场上的成绩也很好。 包括新能源车进入共享行业在内，相继签下了较大的订单。

艾瑞泽5星空汇企业品牌宴会

(/S2 )结语)/S2 ) )聚集热情的梦想，年轻也闪耀着美好的事物。 20万的销售额，代表着伊莉斯的5万人和20万年轻人的故事，每一个都承载着青春的梦想。 如果沿袭范总的话，我相信随着车主家庭的扩大，会有越来越多的年轻人参加。 我们相信将来会共同创造30万辆，50万辆，100万辆，甚至不同车系的销售额。