“专访宋世鸿：福汽新龙马副总谈启腾V60”

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【制造商要闻】福汽新龙马企业品牌首款紧凑型suv启腾v60于今日( 11月8日)正式发售。 启腾v60定位了紧凑的suv，搭载了1.5l+5mt的动力。 此次共发售3款车型，售价5.69-6.69万元。 发布会后，笔者与福汽新龙马的领导人进行了采访。 以下是采访记录。

采访组长:福建新龙马汽车股份有限公司副社长宋世鸿先生

记者: 目前，中国市场有7个suv。 作为后来者，启腾v60与宝骏等先行竞品相比，启腾v60有那些竞争特点？

(/S2/)宋总) )/S2/)关于启腾v60，今天也和这个产品进行了比较全面的报告。 这个产品的定位叫做大七座质量价全能suv，可以直观地看到产品的核心卖点。 他在发布会上也表示，这一定位可以分解为4个关键词。

一个是外观。 中国人一看脸，首先是不是漂亮，这是一个非常重要的事件，特别是随着时间的推移，大家对车型的外观有很高的要求。 启腾v60在外观这一部分突出了suv的刚性要素，让顾客看到了真正的suv外观的车。

第二个是空之间。 启腾v60的大七座空之间是名副其实的真七座suv，特别出现在各成员位置的头部、腿部、膝部的空之间，为各成员提供舒适的乘车环境。 很多7台suv的空间的实用性不太理想，特别是第3列空间出入困难，鸡肋。 启腾v60在研发的时候，以让顾客乘坐起来更舒服为出发点。

三是动力性能。 启腾始终追求客户对动力性和经济性的渴望，启腾v60的动力性能和油耗实现了均衡。

第四是质量性价比，从最初的启腾m70到现在的启腾v60，质量这个板块是启腾企业品牌始终坚持和继承的核心。 新龙马汽车的质量通过客户口口相传，提高了品牌在人民心中的知名度和信誉度。 然后，我们也要提高配置，考虑客户的想法，考虑客户的着急，创造感知价值，让客户更直观地感受到这辆车给他带来的价值。

这四个方面是我们的中心卖点。 这就是大7质量价全能的浓缩。 这是启腾v60最核心的东西。

其实，每个产品都有自己的优势，只有更大程度地发挥自己的优势，才能在未来的市场竞争中脱颖而出，脱颖而出的竞争特点是在未来的细分市场中，才能让启腾v60的销售额更好。

记者: 启腾v60的销售目标及其对公司的意义？

(/S2 ) )宋总)/S2 )启腾v60是新龙马汽车的第三大产品，是战术的核心产品。 新龙马汽车已经实现了从微型车到suv的布局，在suv细分市场，特别是启腾v60开拓的新城市生活人群市场，预计每年的市场份额将达到500万辆左右，想充分利用产品的竞争特点

记者: 启腾v60是和ex80在同一个平台上制作的，和ex80有什么不同之处吗？

(/S2 ) )宋总) )/S2 ) )其实轿车和suv、轿车和mpv等，该平台的例子有很多。 大众系列也最常见。 所以，平台suv和mpv没有直接的相关性。

另外，一个产品的定位基于我们对顾客的调查，满足顾客的需求是最重要的。 产品的各部分是否满足以目标顾客为焦点的需求，对生产平台来说并不是特别重要的话题。

记者: 从M70到v60，新龙马汽车产品矩阵已经是第一个规模，将来会不会尝试轿车呢？

(/S2 ) )宋总(/S2 ) )启腾企业品牌以微用户为切入点扩大mpv、suv，未来将重新聚焦，推出越来越多系列化、平台化的产品，对轿车的尝试将在未来展开。

(/s2 ) )记者) )/s2 ) )产品矩阵多是好事，但也是把双刃剑。 如果有像mpv和suv这样结构用途相似，部分功能重叠的产品，不是会发生一点内部竞争吗？

(/S2/)宋总)/S2/)启腾企业品牌的各产品都有非常明确的市场定位，都有确定的市场群体，微车产品偏向于工具车的方向在增加，mpv产品越来越多，这就是宜商宜家的实用性。 关于suv，可能偏向于家庭用。 实际上，根据他们的实用性，比较的人们有差异。

通过涵盖各种各样的高费用人群的投资组合，可以将越来越多的人的需求集中在一起。 我认为这个产品矩阵的投资组合利大于弊。

(/S2 ) )记者) )/S2 ) )介绍新龙马汽车的全国销售店数量。 销售互联网偏向南方地区吗？

(/S2 ) )宋总)/S2 ) )新龙马汽车启腾企业品牌全国第一二级互联网总数不到300家，当然我们的互联网也在不断扩大。 我们从年企业品牌的发布和最初的产品开始销售，经过市场的同意，经销商和客户逐渐了解了启腾，觉得启腾非常棒，综合满意度达到85%以上，是非常理想的成绩。 之后，很多经销商希望找到我们，有机会和我们合作。

新龙马汽车迅速发展经销商渠道是运用稳健的策略，通过选择与启腾企业品牌比较相符的经销商进行战术合作。 我们认为经销商和主机厂其实是鱼和水的关系，是同一战术方向的合作伙伴，所以我们会慎重选择合作伙伴。

目前，启腾企业品牌的销售渠道分布有三个要点。 第一个重点是以福建为中心，辐射江浙。 二是以中原为点，辐射东北、西北，三是以云贵川为点，以这三个核心区域为中心辐射全国。

记者: 启腾企业品牌销售互联网年的快速发展路径。

(/S2 ) )宋总) )/S2 ) )路线的数量会增加，但更重要的是路线的质量会提高，所以两个纬度都需要考虑。

记者: 启腾v60与主流的suv产品还有差距，新龙马汽车将来是否会推出更加家用化的suv？

(/S2 ) )宋总) )/S2 ) )其实，我们的车型还是要阐述产品的定位、其用途是什么、和什么样的人们进行比较。 我们在规划启腾v60产品的采用环境时，越来越多地考虑到新城市生活者群体在战斗时对车辆动力的诉求、爬坡能力、特殊道路状况的通过能力。 如果说我们的顾客层是追求舒适性的人的话，上市的产品就不同了。 所以，目标用户是什么顾客，他们的诉求是什么，我们从符合他们诉求的角度出发，推出以人为本的产品。

例如，每天跑山路，如果给我法拉利跑车就不合适了，所以合适很重要。 所以，核心还是要配合目标客户群体，提供更接近他们诉求的产品。 并且，启腾企业品牌在未来将不断完善，不断提升产品，向着更高端的方向前进。

记者: 新龙马汽车有自主开发发动机和变速器的打算吗？

(/S2/)宋总)/S2/)启腾的发动机工厂在我们整车厂的旁边，发动机是产品最核心的部分。 启腾企业品牌引擎的产品此后将不断开发新的性能，并结合产品计划进行一些匹配。

(/S2 ) )记者) )/S2 ) )启腾企业品牌的发动机包括车型的研发是新龙马汽车自主进行的，还是集团旗下所有特色资源？

(/S2 ) )宋总(/S2 ) )在研发这个纬度上，新龙马汽车是两条腿走路，首先是不断提高我们的自主开发能力，这是未来努力的方向。

另外，借助凝聚力也是我们必须思考的方法，包括特色资源、合作伙伴特色资源，为我所用，为公司的产品开发带来更先进的理念和技术。

(照片/文/摄:福汽新龙马公式、黄恒乐( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。