“广汽菲克销售副总裁戚晓斐:Jeep的雄心壮志”

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【广州车展】在今年广州车展媒体日前夕，我们采访了广汽维克汽车销售有限企业销售部的高级副总裁戚晓斐。 对广汽菲克jeep车型未来的快速发展交换了丰富的意见，同时深入了解广汽菲克、fca集团，同时特别重要的是对jeep企业品牌车型未来的战术规划。

采访时，由于广州车展即将开幕，媒体自然关注的是jeep企业品牌在南方地区，尤其是粤广地区的销售战略。 采访中发现，以广东地区为例，日系车的当地份额将会很大，因此广汽维克与日系的实际商品相比，将更加积极主动地进行差异化营销。

齐认为，广东地区的支出文化比较成熟，在汽车大量普及之前，广东地区曾有过凌志、佳美的时期。 因为最先进入的车的名字对客人来说印象深刻。 我也知道jeep这个好的企业品牌。 广汽菲克以在广东地区超越日系车型为终极目标。 虽然这还有一条路要走，但广汽维克相信他将超越同为欧美小众的企业品牌，在欧美企业品牌中走在前列。 这个jeep选择和广汽合作是因为有天然的特点。

12月中旬，在广州车展上发售的第一辆指南者四驱车将在店里交付给客户。 广汽菲克会想尽一切办法，让顾客尽快把车抬起来。 因为在指南者双轮驱动型的销售还非常火的情况下，又增加了双轮。 并且保证生产能力，争取在春节时期满足有诉求的时期。

由于jeep的专业四驱可以提高冬季雨雪天气行驶安全的保障，真正懂车的人一定会毫不犹豫地选择这辆车，客户选车的时候在网上也可以学习，即使四驱展示车没有到店，4s店也已经开始接受预约购买，

新能源是大势所趋，广汽维克也将随着潮流推出越来越多的新能源车，同时在混合动力和纯电动汽车两大行业发挥力量。 已经在大捷龙混合动力车型和上海车展上发布的概念车·克拉普车，都代表着广汽维克未来之旅、新能源模式的探索和努力。

据悉，即将在11月29日举行的洛杉矶车展上公布的新牧马人新型车也很可能有新能源版本。 目前，广汽维克很快将全年突破20万辆，新能源车的加入也有助于销量的进一步提高。

目前，jeep国产化的3款车型已经稳定在13-30万元区间各自细分市场的第一阵营。 在中国主流家庭购买suv预算的所有核心价位，jeep都有超爆款，让客户一次性见习，一次性选完。 不久，广汽维克将新推出进入更高价位的国产专业级jeep车，进一步完善jeep国产产品的阵容。

jeep是专业性很强的企业品牌，这一定会持续好几次。 很多企业品牌都在做suv，无论有没有四驱都被称为suv，而广汽菲克正是suv的领头羊，在全球销量超过百万，其路况特质备受顾客青睐。 未来，广汽维克在营销上越来越多地将jeep打造成更加温暖、情感化的企业品牌。

jeep的专业四驱性能不仅用于狭窄的越野道路上，对目前城市周边大量道路维修带来的非铺装路面的适应性也表明了其在日常生活中的实用性。 四驱可以在车辆行驶时保证更好的操纵性，提供各方面的安全。 以指南者的1.4t四驱版为例，可以满足新中游家庭升级为旅游质量的诉求，并且拥有足够的通过能力可以带全家安心旅行，也是目前市场上20万以内唯一的9档四驱双五星suv。

在传达方面，齐先生认为jeep的专家到此为止就可以了。 由于jeep的专业性是世界公认的，广汽维克希望越来越多的家庭顾客更多地了解jeep这个具有温度和专业性的企业品牌，越来越多的顾客在日常生活中驾驶着jeep的suv。

在发布上，jeep企业品牌也利用综艺节目《爸爸去哪儿》深入人心，强调家庭理念。 目前，围绕以家庭为中心的营销构想，正在探索越来越多的网上活动。 植入物是一部分，行业间的合作也是一部分。 例如，与租车应用合作，建立大型在线旅游网站和线路。 广汽菲克致力于为家庭客户提供安全/放心的四驱体验。 因为这是通过他们关注的一点渠道利用一点大流量资源与市场营销合作传播。

目前，广东jeep企业品牌4s数量众多，经销商互联网发展迅速。 下一步广汽维克克将继续让航线沉入一线市场。 目前，4s店的数量在全国超过400家，但最终将实现500多个目标。

从13万到70万区间，明年将发表很多车型，首先将全面覆盖，让沉迷于jeep的顾客等得不多吧。 其实，现在汽车产品的迭代和更新速度越来越快，所以我们一定会在新的细分市场上覆盖，而且覆盖得很强。 最近，广汽菲克还是以1.4t指南者四驱版为主要主力，后面的产品规划还非常多，足以让潜在客户期待。

齐先生认为，未来汽车的智能化是所有汽车制造商非常重视的部分。 毫无疑问，广汽维克在这方面也有计划。 现在的jeep模型已经有一个内部名称为u-connect的人机交互娱乐新闻系统。 这个系统很强大，设计也很讲究。

u-connet也是为整个fca集团推出的智能人机交互系统。 智能化在汽车领域还是比较新的。 汽车企业正在制作网络的复制品。 最好与bat合作，包括与软件社会的交流。 术业有专攻。 齐先生认为专家做专业的事会使资源整合变得最机智。 目前，fca集团与谷歌都有很多合作，当然，细节内部还处于探索阶段。

此次采访表明，jeep企业品牌是广汽维克乃至整个fca集团在中国市场进一步快速发展的核心武器。 至少对客户来说，期待着越来越多的优秀产品。 果然，不可否认的是，在suv行业，能与jeep专业性匹敌的企业品牌很少。