“广汽蔚来官宣BOM单，硬件综合利润不高于1%”

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8月19日，广汽来到创始人廖兵在北京进行公开演讲。 廖兵表示，虽然我们已经迎来了ai时代，但以前流传的主机厂和新能源制造公司仍是以纯汽车硬件销售为中心的商业模式，要充分满足汽车客户移动智能服务的增加、更多复杂的诉求 广汽将成为全球首家软件硬件一体化的智能移动生态服务企业，通过构建新的硬件+ai os+生态服务会员的商业模式，满足正在发生巨大变化的顾客的诉求。

此次，广汽将上线新的can ai os智能服务系统； 公布了世界首个汽车生态服务会员体系，即smart、ultra、value三个生态服务会员标准(简称suv )。 廖兵在现场发表了广汽来007的bom表。 这是世界上第一个例子。 广汽来了宣布007整车所有硬件的制造和研究、制造、物流环节所有成本在内，硬件综合利润不超过1%。 对于广汽来了，以前就专注于纯汽车硬件的汽车企业来说，这是彻底的决裂。

世界上首次公开汽车领域的bom表，硬件综合利润在1%以下的软硬件一体化智能移动服务企业

在公开演讲中，廖兵详细介绍了广汽来的由来。 他认为顾客对质量的诉求达到了广汽，顾客对服务的诉求将来了。 广汽的到来继承了两家企业所有的优秀模因，产生于客户的价值诉求不断重复的基础上。

据说广汽来了，007年现在的续航距离达到了643公里。 而且，2919mm的超长轴距，以及星轨天光、舰岛中控台、太空胶囊座等可定制的设计，真的是为客户量身定制的超大型星船(Starship)空 经过3279次安全测试，可以为安全保驾护航。 如果硬件足够打动客户的话，广汽来下一个新的商业模式就更有吸引力了。 廖兵宣布广汽推出新硬件+ai os+生态服务会员的商业模式，并做出以下承诺。 硬件综合利润率不超过1%，如果有超出的部分，将超出的部分全部返还给客户。

不仅如此，廖兵还在现场向嘉宾展示了广汽来007的bom单( bill of material )。 其中包括装修、底盘车身、三电、智能网络以及研究费、制造费、物流费等，涵盖了整车制造全部70多个环节的供应商名称和采购价格。 广汽无暇顾及007整车的总成本。

据说这也是世界第一家汽车公司公开的bom表。 廖兵表示，这一举动将从根本上改变汽车领域依赖硬件盈利的商业模式，将现有领域带入新的高维赛道。

can ai os :广汽是软硬件一体化的灵魂，是硬件+生态会员服务的桥梁

思想家爱默生曾说过，伟大的灵魂会加强思想和生命。 软件系统就像硬件的灵魂，让车不再是冰冷的硬件。 廖兵表示，广汽新上线的can ai os智能车联网服务系统，是具有主动能力为客户提供智能移动服务的系统，正是爱默生所描绘的能够强化思想和生命的灵魂。 广汽不仅要来冰冷的硬件，还要来有温度的汽车机器人。

在现场演示中，具备稳定性和兼容性的can ai os通过智能交互系统匹配多场景交互，利用系统云数据的分析和理解、深度学习和自我进化，学习了许多技能 can ai os创造了完美的智能移动体验闭环。

有趣的是，can ai os的主动安全系统也特别好，能够实现生命体征探测和后排的照顾功能。 can ai os在生命体征探测中发现孩子和宠物滞留在车内时，主动安全系统会在1秒内做出响应，以3级警报的形式主动警告客户，并通过app通知、客户中心打电话提醒车主，主动警告，

未来，can ai os不仅会实现越来越多的语音、手势、ar、vr等智能交互体验，还会根据客户行为进行文案智能推荐、移动自动规划、场景化提醒、客户定制服务等

汽车领域首位生态服务会员，1元即可享受终身权益

廖兵在宣布广汽来硬件+ai os+生态服务会员的商业模式中，宣布了广汽来suv生态服务会员的计划，包括smart、ultra、value三个会员服务水平。 即使广汽来了，也将成为第一家软件硬件一体化的智能移动生态服务企业。

在smart会员服务中，以l2+和小can为智能化基础，包括终身整车保证、终身ota服务、终身无限流量、终身道路救助等超保障服务。 ultra会员除了smart会员外，还为客户提供交强险、车损险、第三者责任险、车上人员责任险、自燃保险以及上述险种的免责特约保险等6项服务。 除此之外，养护、维护、电池检测等多项服务都是免费的。

value是最高级别的会员服务，基于前者提供更丰富的移动体验。 涵盖了全球机场贵宾休息和国内高铁贵宾休息、国内机场免费停车、星级酒店打折、全国机场高速保安权益等几乎所有出行场景，大大提高了用车便利性。 并且增加了越来越多的第三方娱乐平台的vip会员。

在suv计划中，三个级别的会员定价为: smart会员终身服务，价格为1499元，ultra会员和value会员每年定价分别为8999元、12999元。 8月20日至9月9日活动期间，ultra和value的年度会员价格分别优惠至4499元和6499元。 smart会员只需1元即可享受终身smart会员服务。

我们不仅仅是车，而是智能的移动生态服务。 廖兵认为，时代将淘汰专注于硬件的汽车企业，智能生态服务将开启新的汽车时代。 对客户来说，这不是遥远的未来，而是正在发生的惊喜！

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