“直播千场成就业界标杆，一汽丰田精英矩阵带货创四项领先”

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【领域频道】

过去三个月，受疫情的影响，汽车领域的营销模式正在发生明显的变化。 在这个万物皆可播出的时代，许多汽车制造商纷纷将目光投向实况经济，试图以另一种方式抢占市场先机。 作为之前流传下来的合资线路的领头羊，一汽丰田近两年的创新积累开始发挥重要的效果。 私域流量、直播经济、电子商务活动在诸多监管下，衍生出创新的营销模式精英矩阵带直播商品的营销模式。

这场名为千届直播盛典的大规模网络营销活动在四个行业处于领先地位: 1、主播精英人数和专业性行业领先地位2、直播持续时间和连续赛事行业内领先地位； 3、直播文案丰富性引领行业； 4、商品带入效果预计将引领行业。 一汽丰田对这种创新的营销模式的应用前景充满信心。

1、主持人的精英阵容数量和专业性行业领先

在主播阵容中，一汽丰田采取混合动力的想法。 一汽丰田汽车销售有限企业党委书记、总经理田青久与5位经销商明星总经理，以及企业品牌、销售、售后服务、价值链等各岗位的内部网红精英、外部流量网红合作，打造千场直播精英

这样的阵容全面而专业，很少有人能在领域内比肩。

首先，田青久带着5位经销商明星社长参加直播，构成了自上而下的号召力。 其次，全业务链各岗位的162名内部精英的直播团队提供了足够的专业实力。 再次，南哥说车。 以大中华区总裁为首的车圈意见领袖们为了确保现场活动的公众信服力，将麦子放在了网上。 最后，在现场直播盛典中，将播出神秘的大网红选机，计划向其庞大的粉丝群介绍一汽丰田的产品，有望获得跨界的贯通力。

由混合式构想组成的直播队伍，内、外、跨境网红行列将确保全面的专业性。

2、祭典的持续时间和连续比赛的业内领先

这个千次直播盛典从4月28日开始到5月31日为止，连续34天不停止直播，预计共举行1336次。 无论是持续时间的长短还是连续比赛的多少，在汽车领域都是首次。

一汽丰田有实力开创这种大胆的营销模式，实力的锻炼显然不是千钧一发。 等天气变冷了再去买衣服的皮毛也不迟。 面对目前的疫情，人们已经意识到了营销趋势变革的必然性和营销创新的必要性，但在很多人还处于迷茫或计划阶段的时候，一汽丰田已经精兵培育。

2019年6月，一汽丰田正在逐步完善和加强对私有域的流量管理。 这是因为，由于所有直播场景都构建在外部平台上，公司自身数据的粒度和完整性不足，公司直播越来越多的焦点是私域流量的精细化和沉淀。 一汽丰田敏锐地抓住了这个关键，通过网红学院这一探索性的尝试，成功地接触到了直播经济，并被公司的营销内驱动因素迅速吸收。 这一能力足以让一汽丰田在直播经济新课程中确立更强的特点。

因此，将现场直播活动的规模提升到新的水平，对一点点的公司来说是一项艰巨的任务，对一汽丰田来说，接近于进一步确立竞争特征的冲刺。

3、直播复制的宽度、深度行业领先

直播本质上是一种以实时交互为最大优势的流媒体拷贝形式。 如何保证高质量副本的持续生产是所有参与直播经济的个人和团体都应该考虑的问题。 对此，一汽丰田将来自内网红色学院的162名核心主播细分为企业品牌、销售、售后服务、车评4位专家，对比售前、售后、优惠政策、产品卖点进行了权威解读。

四大行业的播音员在网红学院的学习培训中完成技能和人气的积累，通过行业细分，准确定位客户，提供更具可比性的服务。 而且，他们总是以四个大体作为高质量副本的评价标准。

第一，新闻密度高，利用视频作为新闻最高维度传播方法的特质，尽可能全面地展示产品的优势

第二，利用真实性强、现场直播即时性的优势，提高客户的费用信任感

第三，可以进行场景化体验、现场体验，接待的观众数量远远超过网上购物的场景，可以打破线上时空的限制，活用不同的场景，创造独特的顾客体验；

第四，有效互动，及时反馈客户提问，迅速反应市场真实情绪，缩短客户决策时间。

行业细分模式是处理当前问题的理想方法也是面对未来趋势的前瞻 随着赛道玩家竞争的加剧和基础技术的同质化，在未来的汽车中转经济中，差异化定位和塑造企业品牌特色逐渐成为构筑企业中转竞争壁垒的关键。

4、使命一定要完成，在期待效果的行业中处于领先地位

一汽丰田对千届直播盛典的带货效果寄予厚望。 34天内，现场表演队设定了收集60000条销售线索，促进订单销售额18000辆的目标。

(礼包活动时间为年4月25日10:00-年5月10日24:00，云购5重礼和发动机4重礼的具体录取期限、录取条件、礼包复印件和对应车型，请参阅官方商城或官方旗舰店规则介绍。 ）

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精英行列直播带商品的营销模式承担着前端配送营销引流和线索收集的任务。 而且，中端直播平台的技术支持和后端客户的拆解运营，与产品在线销售的全过程相互勾结。 迅速将顾客的引导、转换和持续管理发展为系统化的经验。 另一方面，全面实现空域流量的充分利用，提高顾客粘性和销售购买率。 另一方面，通过从沉淀的顾客数据中恢复顾客的浏览路径，也可以持续改善新营销模式的各种细节。

通过精细的管理工作和敏捷的反应机制，千次直播精英矩阵的带货模式是挖掘公司内外潜力的关键。

疫情提供了梳理重组的契机，让领域借此重新认识和了解电子商务和营销创新。 根据一汽丰田的经验，我们谈直播的时候，它不仅仅是一个渠道，公司认真考虑打造企业品牌和优化销售互联网，借机重构销售渠道，尝试越来越多的立体产品展示，更是新奇

随着一汽丰田千场直播精英矩阵商品带入模式的成功，汽车领域将在这一创新营销活动中窥见越来越多的未来可能性，这一模式将成为领域快速发展的新思路，使汽车领域的营销变革更加迅速