“新零售＋共享经济下，以前传下来车企该怎么转型？”

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线上+线上的汽车新零售模式正在大力发展。 中国国际贸易促进委员会汽车领域分会会长王侠在日前召开的中国汽车新零售快速发展论坛上表示。

新零售已成为汽车公司必须面对的课题。 上汽GM与大白汽车达成战术合作，汉腾与京东合作，纳智捷与大搜车合作，弹车等创造新的零售渠道。 有一次，汽车公司纷纷进军新零售。 蔚来、领克、宝马等为代表的汽车公司，建立了不同于之前流传的4s店的企业品牌体验中心，结合线上销售渠道构建了新的零售模式。

b 逐渐增大[/s2/ ]侧的销售占有率或[/s2/ ]侧的销售占有率

目前的中国汽车市场，一方面，全国各大城市相继出台限牌政策，人们拥有汽车的门槛越来越高； 另一方面，新零售平台和共享汽车像雨后春笋一样迅速发展，共享汽车弥补了大城市的用车诉求，而新零售模式是实现渠道下沉和购车体验升级的重要手段之一。

中国汽车技术研究中心情报处的工程师、资深首席专家黄永和表示，汽车销售模式的变革趋势是销售渠道的多元化。 汽车4s店的主体地位不变，多渠道、多业态共存的新的快速发展格局将逐渐形成。

京东汽车商城ceo李海港更是在最近召开的一个论坛上大胆预测，在共享经济下，B端销量比例将逐渐加大。 现在b端的顾客占10%，c端的顾客占90%，将来b端有可能占40%，c端有可能占60%。

在此之前，摩拜耶发布了定制版的汽车共享，据报道，大众将与滴滴一起组成约10万辆车的运营团队。

新零售和汽车共享相结合的典型示例

在移动与新零售相结合的背景下，北汽华夏旅游、吉利曹操专车、上汽环球汽车享受、长安旅游等国内各汽车企业纷纷抢先布局。 许多汽车企业正在进军移动和新的零售模式，摩天轮也联动地租车进入这个市场。 摩天轮至今为止的限定基数很低，因此销量的增长带来的大幅增加很明显。 年1-4月，摩天轮销量大幅增长，一季度比去年同期增长288%，4月份比去年同期增长400%。

事实上，去年年底在联动云租车和战术合作下，双方共同快速发展了共享汽车、分时租赁、融资租赁等业务。 与联动云的合作，是看到汽车进军新零售的良好开端。 联动云自成立以来，发展势头强劲，业务覆盖海南、成都、重庆、南京、昆明、武汉、长沙等地20多个省市，作为战术合作伙伴，联动云采用的车辆大部分为摩天轮。

摩天轮相关负责人表示，与联动云的合作，是摩天轮进军汽车共享，快速发展新零售模式的第一步，也是目前摩天轮销量大幅增长的原因之一。 除了联动云外，还参观汽车，全力开拓网上预约、新零售平台、分时租赁、旅游服务企业、大型集团采购等新零售和大客户渠道。 随着企业销售体系的整体提高和其他新零售模式的高速发展，摩天轮将实现以前流传下来的路线和新的零售两步走模式。

在笔者看来，摩天轮和联动云的战术合作是新零售和汽车共享相结合的典型例子之一。 与云的高速发展联动，可以提高看车品牌的曝光度和产品的信誉度。

摩天轮积极拓展新的零售渠道，也在开拓以前流传下来的渠道方面加快了步伐。 摩天轮相关负责人表示，在获得宝能集团的战术投资后，摩天轮在销售体系建设方面出台了一系列激励政策，比较有效地激活了现有经销商的活力。 并且，销售互联网迅速扩大，是河南裕致广观致旗舰店、成都建国观致4s店最先开业的新经销商。 河南裕致广观致汽车4s店背靠河南裕正集团，拥有别克、柯达、雪佛兰、凯迪拉克等企业品牌4s店，具有专业的运营经验和成熟的经销商管理经验。 成都建国观致4s店隶属于四川建国集团，占四川车市30%以上的市场份额，拥有50多万优质客户资源，综合实力在四川领域备受好评。

摩天轮最近在扩大以前流传的销售渠道方面也取得了优异的成绩，在摩天轮中选了优秀的、强的，新签约的约50家经销商中，河南裕正和四川建国这样综合实力强的大经销商集团很少

产品仍然是汽车企业快速发展的原动力

摩天轮在销量和渠道方面有明显的好趋势，要实现持续快速发展，产品仍将是汽车企业快速发展的原动力。 对此，宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁李峰表示，宝能在研发方面有安排，我们每年至少要将100亿美元用于研发。 今年，观摩研究院要形成1000多人规模强大的研发力量，逐步发挥宝能汽车全球研发体系的特点。

公开资料显示，宝能汽车在国内深圳、上海、西安、广州、重庆等地分别建立了研发机构，并在美国、日本、欧洲等国外技术中心。 位于西安的宝能汽车研究院日前举办了千人招聘会，欧洲技术中心也传出了落地的消息。

在前几天的北京车展上，摩天轮发布了基于未来汽车产品新能源化、新材料化、多功能化、高智能化快速发展趋势的mile计划，并发布了mile计划中的第一个摩天轮摩天轮mile 1。 此外，摩天轮将全面升级动力总成、智能网技术，推出新形式、全面升级的燃油和新能源新车型。 未来，摩天轮将覆盖7辆有增长潜力的suv、7辆mpv和中重型轿车细分市场，完善c、d级平台、gev纯电动平台，整合新能源和智能驾驶。 正如李峰所说，摩天轮通过这一系列体系的完整性，克服了目前面临的这些困难。 现在的展望，每天都在变化，这种变化迅速而有效。

由于新零售和以前流传下来的渠道力量以及研发带来的产品竞争力的迅速提高，获得宝能投资后的摩天轮逐渐回归主流，实现了高速发展。