“4S店零距离实拍探访德国宝沃汽车热销的背后”

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有着辉煌历史的德国宝沃(borgward)，在北京车展面向中国市场推出了其重返车坛后的首款产品宝沃bx7，并在短短三个月内，实现订单突破8900台的优异表现。其亮眼销售数据的背后，除了过硬的产品实力外，更离不开宝沃汽车在中国市场开拓与营销渠道建设方面的深耕细作。今天，记者便实地走访宝沃4s店，带你探究销量背后的秘密。

沃尔沃汽车西安4s店

豪华感十足的展厅

展厅豪华入微 功能分区丰富

宝沃汽车在中国市场积极布局欲抢下一席之地，在各地的4s店已陆续建成，销售终端遍布全国。据记者注意，在领域整体控制价钱，缩减店面规模的大环境下，宝沃4s店依旧保持了超一流的展厅装潢水平，与其高端德系汽车企业品牌档次与格调相符。

展览区

硬件方面，店内除了超大面积的展厅和维护保养车间外，还配有高规格的报告厅、茶歇间、洽谈室、展品区等，这些地方分别供客户鉴车、休息和购车。这些功能区不仅空间宽敞、采光充足、设计感十足，同时一律使用了国际一流的实木材料与环保漆进行装潢，并置以真皮沙发与企业品牌实木家具，给人以宾至如归的享受。据悉，宝沃4s店的整体设计是由一支在业内颇有名气的海外设计团队完成的，就整体硬件规格与设计水平来说，宝沃4s店较之宝马、奔驰等企业品牌的4s旗舰店丝毫不落下风。

供客户休息的茶歇间

客户可在报告厅深入的了解德国宝沃汽车

此外，宝沃4s店对比企业品牌认识力处弱势的阶段，采取了先认识、后认同的渐进式营销策略。客户进店后可先进入报告厅，在这里了解德国宝沃的企业品牌基因与bx7的产品设计理念。随后，销售人员还将继续为客户介绍bx7的车型优势，并逐一将客户带至展厅鉴赏实车。从企业品牌认识，到产品认同，宝沃4s店巧妙的处理了宝沃汽车在华市场认识度有限的难题。

训练有素的销售顾问

客户购车意向高达八成 suv也能男女通吃

bx7上市后，客户对这款德系新秀的关注度持续升温，到店客户对于bx7的试乘试驾体验都满怀期待。记者探访4s店期间，店内的bx7没有一台是空着的，每台大都有四、五组人马在等待，这在如今不太景气的汽车市场是相当难得的场景。

到店鉴赏bx7的客户络绎不绝

记者粗略计算了一下，在留店采访的短短三个小时内，宝沃4s店的新进店客户就已超过15余人，并有一名客户缴纳了购车定金。据宝沃4s店销售人员介绍，自开业以来，平均的每日客流量稳定在40至50人左右，其中有购车意向的客户就占到八成，成交率更是接近20%，对于一个刚刚登陆中国市场的企业品牌来说，这样的成绩实属不易。采访期间，记者正巧碰到两位车主提车，并借此机会采访了两位车主对于bx7的看法。

巧遇bx7车主提车

购车车主张先生:bx7的内饰设计、做工档次感十足，仅这一些就比同价位的车型强出不少，而且这12.3英寸的屏幕相当大，透出浓浓科技感，实车的质感比我在网上看的还要好出很多，特别是坐在车里就有种高档感，握上方向盘更有开豪车的感受，这都是bx7打动我的地方。

购车车主胡先生: 我们家是四口之家，买车最看重空间，bx7的后排及后备箱空间相当大，很适合我们全家出游。而且座椅全用皮件，很柔软，久坐也不会感到不适，更别说不到20万元就能买到配备智能四驱动力系统的suv。一直以来我都想换台大一些、能越野的车，bx7非常适合我的诉求。

到店客户对bx7赞不绝口

店内的一位女性客户引发了记者的好奇，更受男性偏爱的suv为何值得女客户驻足？记者上前采访她了的鉴车感受。郭女士: bx7的实车比我预想的颜值还要更高，第一眼就被它的外型给吸引住了。suv给人的映像一般比较笨重，女生开起来不太适合，但这部bx7的外型又优雅又有个性，美的不像suv。

记者还在展厅发现了宝沃bx7的精美车模

由到店客户的反馈意见可以看出，bx7的实车质感普遍超越了人们的期待，大家在体验过bx7后，更对其产生浓浓好感。由此可见，让到店客户评价颇高的bx7，未来的销售情况值得期待。我们有理由相信，凭借德国精湛的产品工艺与独有匠心的设计风格，加以经销商的革新营销思路与细致服务，宝沃bx7很有可能将成为今年suv市场的一匹黑马。