“别人还在烧钱，车猫二手车准备盈利了”

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中国二手车电子商务业者陷入了吸金黑洞，如何盈利成为困扰整个领域的事件。

如果能找到表现现在中国二手车市场的竞争态势，可以说是群雄并起。 从2007年开始持续的公关广告大战引起了中国二手车人的集体狂喜，让我想起了曾经的出租车市场。 从快速发展的角度来看，这对尚不成熟的中国二手车市场应该是幸运的，让二手车模式在不断摸索中成长，接近成熟、可行的模式。

【正文来源: autolab】有这么一句话，为什么现在中国二手车市场出现了这么多模式？ 因为没有可以处理所有问题的模式。 仔细想想这句话是有道理的。 中国二手车市场的情况还很多，很复杂。 但是，有些确实是二手车人的共识。 中国二手车电商陷入了吸金黑洞。 如何盈利已成为困扰所有领域所有模式的事件。

艾瑞咨询发布的《年h2中国二手车电子商务领域白皮书-to c篇》中，汽车猫二手车成为二手车电子商务业者中最大的黑马，以认证+收购支持模式和自主金融产品喵速贷为盈利提出了自己的构想。

o2o二手车目标是盈利

在二手车圈子里，检测二手车公司是否靠谱的唯一标准无疑是检测，车猫二手车严格的1058项认证标准和专业顾问购买服务，其声誉和交易量在领域内得到认同，也有助于车猫二手车在竞争激烈的二手车领域迅速打开局面

年h2，车猫二手车平台月平均sku数量维持在6.5万辆以上，7月平台月平均sku数量达到11.2万辆。

成交量也保持快速增长趋势，年下半年、四季度汽车猫二手车成交量比上个月增长152.9%，成为二手车电子商务领域发展最快的公司之一。

年q3、q4车猫二手车平台成交量增长情况

数量并不少见。 车猫二手车的特点在于客单价的增加。 年下半年，车猫二手车平台平均客单价达到12.0万元，比to c模式平台平均客单价高出9.0万元。 这已经让友商不寒而栗。

车猫二手车平台的平均客单价和to c模式平台的平均客单价是多少？

客单价高不仅要提高单独顾客的毛利润，提高车猫二手车平台的盈利水平也很重要； 此外，高单价还反映出汽车猫二手车企业的品牌价值和市场认可度超过了to c市场的整体水平。

之所以说中国二手车市场不成熟，是因为目前国内二手车电子商务业者获客的价格太高，仅靠2%-4%的佣金是无法盈利的，这也已经成为领域共识。

二手车要盈利，关键是如何灵活扩张上下游产业链

考虑到利润，车猫二手车很早就开始了自己的金融布局。 猫网cmo朱旻表示，以前二手车商赚取差价是第一位的，最多的是车贷车险的微薄中介费。 将来，差价不是最重要的利润点，而是其他增值产品的收入。

车猫二手车自主金融的支出贷产品喵喵速贷，作为其o2o闭环上的重要一环，主要与c端购车人相比提供金融服务。 另外，对于经常面临资金周转压力的b端汽车制造商，汽车猫二手车同样通过认证贷款等金融产品，提供了审核速度快、贷款额度高的金融服务。

据中国汽车流通协会统计，截至年底，二手车交易额将超过5000亿元，二手车年交易量预计将超过1000万辆。 在如此巨大的市场规模下，二手车金融的诉求也日益高涨。 过去，二手车行业出现的高栏、低通过率、手续繁琐等诸多不足，车猫二手车自主金融政策形成了独具特色的领域竞争力，车猫二手车出现了二手车盈利的可能性。

二手车时代的伙伴

年3月最后一天，车猫网进入国机汽车旗下进入真容二手车，这又出乎了所有人的意料。 这个动作看起来只是入股动作，但实际上是一系列思路的转变。

据车网首席执行官黄威介绍，此前车猫二手车通过检测认证和o2o采购支持服务树立了声誉和企业品牌。 年，车猫二手车将通过转型推出全新的品牌加盟连锁o2o体系，提升在线服务质量，改善顾客体验，推进二手车网络+精品化、规范化时代的到来。

黄巍说的这个时代是全新的合伙人制时代，与阿里的合伙人制不同，车猫二手车合伙人制指的是二手车企业品牌连锁o2o计划。 这一年，车猫二手车企业品牌链o2o在短短两个月内迅速发展成为拥有50家合作伙伴的中国最大企业品牌链o2o平台。 汽车制造商得到了从以往各战役到现在的合作，具有强大的规模和企业品牌的特征。

根据车猫二手车的企业品牌背书，合作车商标准化企业品牌和服务，标准化非标准件，商品丰富，质量也有所提高的车商和车猫二手车的合作提供了真正意义上的线上+线下服务，可以保障售后服务

对于车猫二手车来说，这样的模式重新运营轻资产，团结车商的力量资源，线上运营是非常高效的。 这种o2o连锁模式的升级，使售后增值业务更好，客户的购车体验更完整。 由于越来越多的客户愿意信任车猫二手车，车猫二手车开始走上了安全可行的盈利之路。

在二手车领域大家都在寻找适合自己的路。 目前，至少在o2o平台的建设中，车猫二手车已经找到了自己的方法。 用这种方法利润越来越明显了。 全年车猫二手车扩大了线上500家企业品牌连锁店，目前300多名员工突破10万人，收入过亿。 然后，车猫二手车为了年中通用的二手车终极pk台获得了自己的入场券。