“2015二手车电商蓬勃快速发展,明星公司各显神通”

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二手车电子商务是通过网络和其他数字媒体进行二手车信息传递和交易的形式。 目前二手车电子商务领域包括to b和to c两种模式市场，两种模式市场存在着b2b竞争模式、c2b竞争模式、b2c模式、c2c虚拟销售模式等多种交易模式。 各交易模式的代表公司目前已成为中国二手车电子商务领域的先驱。

资本投入和广告效应帮助二手车电商繁荣和快速发展

【原文:艾瑞咨询】年，我国二手车电子商务领域发展迅速，年总交易量超过80万辆，同比增长超过200%。 特别是年下半年，二手车电子商务领域迎来了真正爆炸性的快速发展，市场交易量全年占近80%。 据不完全统计，全年二手车电子商务领域总融资额超过53亿元，其中优信集团、车猫网、车易拍等明星公司融资额均超过6亿元，巨额融资促进了二手车电子商务领域的快速发展。

另一方面，二手车电子商务公司今年下半年投放广告总额超过8.5亿元，投放全媒体、多方位、立体的广告，比较有效地将二手车电子商务的概念传达给了客户市场，引起了费用市场的强烈反响。 调查发现，二手车客户选择二手车电商购车比例超过56%，高于其他购车渠道，客户对二手车电商的接受度较高，发展迅速的可能性较大。

明星公司围绕自身核心特征，抢占客户资源，扩大交易规模，完善市场布局

年是二手车电子商务领域托业模特市场爆炸性发展的元年，随着下半年市场的爆炸性增长和客户培养，众多明星公司已经初露锋芒，在托业模特市场占据第一大市场份额。 目前二手车电商to c模式市场的明星企业广告主要有优信二手车、车猫二手车、向日葵籽二手车、所有者车等，各明星公司的核心特征不同，快速的发展方向和运营模式也各有特色。

优信二手车的核心特点在于丰富的b端车商资源，优信集团在全国范围内覆盖大量的零售车源，为客户提供丰富的车型选择，吸引越来越多的客户； 葵花籽通过直接销售个人二手车的好处，为个人买卖双方提供直接交易服务，差价0是其核心特征。

车猫二手车作为一家从杭州迅速发展的公司，从默默无闻发展到年二手车电子商务领域的黑马，年下半年获得12亿元的B轮融资，刷新了二手车EC平台整体融资记录。 而且车猫二手车年下半年成交量明显上涨，q4成交量与q3相比上涨152.9%； 另外，车猫二手车在平台平均客单价、自行车交易价格方面明显优于to c模式的平均水平，这些突出表现让车猫二手车一跃成为二手车电商领域的明星公司，在整个领域发挥了重要作用。

➤； 车猫独家认证+收购助手模式，可以比较有效地处理客户购买二手车的痛点

现在客户购买二手车有很多痛处。 其中，车况不透明和对车源新闻认识不足/价格不透明是阻碍客户购买二手车的两大痛点。 车猫二手车独有的认证+收购支持模式分别有效处理了这两大问题，得到了市场的良好反馈和好评。

二手车状态认证是车猫二手车所有服务的基础，车猫二手车原创1058项检测认证已经成为领域内权威的认证企业品牌之一，在购车过程中处理了客户担心车况的痛点，让客户可以放心购买车辆。 数据显示，车猫二手车平台90%以上的顾客来自平台认证的车辆，平台2成的认证车带动着9成的顾客。

另外，专业的采购支持小组将陪同客户参与购车流程，帮助客户了解车辆新闻，与商家协商车辆价格，提供可行性建议，从而比较有效地处理客户对车源新闻认识不足/价格不透明的痛点。 通过专业买方团队交易过程的中介，提高了信息表达效率，节约了信息表达时间，顾客满意度得到了比较有效的提高，汽车猫二手车的顾客成交率达到了80%。

车猫二手车的核心特征

➤； 自主金融产品，提高融资效率，提高客单价，提高盈利能力

车猫二手车自主开发的金融产品喵速贷款，为客户处理二手车购买的融资贷款问题。 其申请、审核、授信及贷款均通过便捷的网上操作完成，无纸化、一键式贷款购车，30分钟后出授信结果。

喵速贷款的高效贷款效率有助于提高顾客的贷款体验，用较少的现有资金购买更高价格的车辆，提高客单价。 客单价高不仅提高了一个顾客的毛利润，也提高了车猫二手车平台的盈利水平。 另外，车猫二手车交易价格低、交易效率高的优点也使得车猫二手车的盈利水平维持得很高，盈利能力明显优于to c模式的平均水平。

车猫联合创始人韩光裕表示，之前流传的金融机构优势，首先是将顾客&lsquo； 坏人，通过不断的测试，&lsquo； 坏人没有空的钻头。 虽然控制了风险，但提高了顾客的门槛。

车猫喵喵速贷这种自主金融产品，根据众多80、90后顾客的诉求，通过网上操作完成手续中的申请、考核、授信等环节，降低顾客的贷款门槛，提高贷款效率。 处理贷款客户资金短缺和贷款难的痛处，促进购车诉求，扩大费用，加快二手车交易趋势。 不仅可以刺激交易，还可以提高平台的顾客粘度。 随着交易、顾客数据的丰富，可以发掘出越来越多的收益空之间。

升级模式，搭建车猫二手车企业品牌连锁o2o平台

年，卡猫网根据市场诉求，积极开拓新型业务，利用自身资源和技术特点，开始转型模式。 在短短三个月的时间内，车猫网打造的认证二手车企业品牌链o2o平台迅速发展成为有50家合作伙伴的中国最大二手车企业品牌链o2o平台之一，从检测认证到交易维修等各个方面提供服务，客户标准化。

从传统的认证+采购支持模式转变为认证企业品牌链加盟o2o店模式，快速发展平台认证合作伙伴。 猫网首席执行官黄威表示，升级后的合作伙伴模式有助于使车猫网更轻而不是更重。 与普通的加盟模式不同，卡猫网的方法对比是，为合作伙伴提供资源，管理服务，进行网上商店的数据化运营，通过认证、服务体系制度、企业形象等标准输出，整合二手车经销商，实现企业品牌化运营

车猫二手车企业品牌链o2o平台优势:

♢； 标准化企业品牌和服务，提高质量，完善产品线

♢； 提供在线( online ) +离线)服务，确保认证车辆的质量，放心售后服务

♢； 提高服务频率，将二手车低频交易变为高频服务，增加盈利渠道

♢； 结合平台和汽车制造商的资源，轻资产，重运营，通过线上运营提高交易效率，快速发展速度很快

目前，猫步已迅速发展成为拥有50家合作伙伴的中国最大认证二手车企业品牌连锁o2o平台，能够提供从检测认证到交易、维修的全面一站式标准服务。 车网企业品牌链o2o模式的升级，意味着车猫二手车盈利的道路加快了。

中国二手车电子商务领域在经历了年的繁荣和快速发展后，领域的明星公司和市场结构初步显现。 模式竞争可能不是未来快速发展中决策成败的关键。 根据市场趋势挖掘机遇，迅速积极应对市场变化，打造公司自身特色，为市场和顾客提供高质量、有保障的服务，才能保证公司在竞争激烈的二手车电子商务领域处于不败之地。