“全新的致炫代表广汽丰田的方向”

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【(/S2 ) ) )/S2 )】11月20日下午，广汽丰田上市仪式后，广汽丰田社长小林一弘和广汽丰田执行副社长李晖共同接受了记者采访。 在采访中，他们不仅对未来的成功充满信心，还表示广汽丰田将营销重点转移到小型车上。

广汽丰田的小林一弘社长和李辉执行副社长正在接受采访

访谈的实录:

(/S2 ) )/S2 ) )记者:李总你好。 之前对广丰进行了展示前的采访，我是听了话，致死地说的。 没有致死也没有未来。 把周贤提到这么高的地位，明年给周贤设定什么样的费用目标？

李晖:它代表着我们的未来。 这在很多方面都被理解。 一个是指这辆车本身和我们的营销构想的转变。 我认为应该从这些方面理解。

广汽丰田经过这几年的快速发展，可以说在非常好的基础上我们进入了中小型车应该发力的时期。 对我们来说必须在中车市场取得一席之地，是本公司进一步快速发展的基础。 从某种意义上说，它代表了我们的方向。

我们也希望通过展示这辆车，可以在我们的营销构想等全方位进行一些新的尝试和探索。 虽然用于炫车，但也可以借鉴我们所有车型营销方面的创新，从一些方面来说，也是公司成长和进一步快速发展的条件。

记者:起炫在上市前进行了许多创新营销，包括与恒大音乐的合作、贾斯汀比伯中国演唱会、广州国际马拉松赛的招徕车赞助等。 预计这样各方面的立体营销会带来什么样的影响？

今天公布的价格，对于长安福特狂欢节这样的同行业竞争对手来说，本田的飞度很有压力。 小型车致死的定位是什么样的？ 你有什么期待？ 要让贤成为小型车的霸主吗？

因为用的价格很大，你想在市场方面带来什么样的影响？ 销量，会影响广汽丰田整体的企业品牌吗？ 未来广汽丰田会多次重复这种创新营销的构想吗？

李晖:我想一系列活动都是应市场和顾客的诉求。 我们将展开一系列的应对措施。 与其说是创新，不如说是及时把握客户的新诉求。 必须这样适应，无论是产品还是公司都有前途和希望。

我认为你带来的影响不仅对这辆车本身，对公司也有相当大的影响。 通过一系列营销创新活动，我们也取得了非常好的效果，至少在没有现车的情况下，我们得到了近万张订单。 经过前期的预测，我们认为12月份我们的车辆正式上市后，将会带来进一步的订单和销量的扩大，我认为一定会有这种情况。

市场创新是一个比较新的课题，我认为广汽丰田今后不仅是这辆车，也是将要展开的话题。

第二个问题是价格。 我认为我们的价格无论是入门级还是我们的主型号1.5自动档车，性价比都是同类主要企业品牌中最好的。 确实，这可能会给其他对手带来一定的震动。 这是他们正在考虑的事件。 作为我，我希望这个产品能以非常好的价格，凭借有竞争力的空之间和尺寸、油耗、安全质量等全方位的特点，在a0级市场，甚至是a级市场都可以做到。 我们的目标不仅限于a0级，还可以跨越a级车。 这是我们的目标用户。 所以，我们给它定义班级之间、时尚、大两个笼子。

明年我们正式进入销售后，我想这些都得到了体现。

广汽丰田执行副社长李辉回答了记者的提问

记者:刚才我说过发表会进行新的尝试和探索，具体来比较一下发表营销吧。 包括渠道在内，有没有具体的措施？ 做什么样的尝试？

李晖:从它的问世到价格发布，这些尝试都伴随着这辆车的整个过程，在某个阶段不会停止。 相信大家从8月23日首次登场到今天价格的公布，以及12月中下旬本店的上市和之后的销售战略的展开，都会有新的亮点和变化。

上一个故事里，从市场营销方面，从媒体朋友的反应来看，从我们现在获得的订单数量，以及潜在的目标群体数量来看，我们相信取得了相当好的成绩。 下一步是根据这个成绩，我们制定比较的营销措施。 例如小型车市场在中国幅员辽阔，消费者喜好全方位不同，华西、华北、华中、旭华东，这些都有购车优势。 与这些不同地区的高费用人群相比，我们将为下一步的销售战略安排制定一些定制的销售政策。 这是我们下一步要做的事。

由于我们的目标人群是青年消费群体，青年消费群体在了解新闻、了解新闻、体验产品的渠道和方法上与以往不同，在互联网普及方面将在体验式营销方面进行新的尝试。 由于时间有限，不能一一展开。 总之，我刚才提到的这些创新伴随着炫销的全过程。

记者:我看到在发布会上提到了今后5-10年的产品计划，每年都会引进新车。 每年会引进什么新车吗？ 广汽丰田对经销商互联网的快速发展有何帮助？ 因为要下三四线城市，所以我们广汽丰田在这方面有什么措施吗？

李晖:我们下一步要把中小型车作为广汽丰田的重点，随之要支撑相应的产品。 这次是炫和明年中级车明年发售。 这些产品的推出实际上是充实我们在中小型车部分的目标用户的培养。

刚才说了路线，其实广汽丰田经过这几年的快速发展，现在已经建立了经销商开业的377家公司。 为了适应新的变化诉求，适应新的投资状况的变化，我们在建店方法、经销商选择、规模等方面也进行了一系列的尝试和创新。 例如，在开店规模上，更灵活地满足不同地区、不同市场的诉求，没有以统一的规格、统一的大小制定。 我们基于地区优势，为了越来越满足三四线城市甚至其下的地区，我们正在迅速发展卫星店，尽量扩大我们的服务和销售接触，并且减少我们投资者在店建设上的投资。 让他们用较少的投资，而且通过他们优质的服务，最大限度地覆盖我们的产品，我们的服务，那些需要费用的人。