“成都车展上汽名爵展台专访速记”

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成都车展上汽名爵网站发布会|张亮:中国人运营的国际企业品牌

时间:年7月24日13:00-13:40

地点:中国西部国际博览城2号馆h208展位

采访的领队:

张亮上汽集团数据业务部副总经理、上汽轿车企业首席数字官( cdo )兼营销执行负责人

邵景峰上汽集团技术中心副总经理兼全球设计总监

汪洋上汽轿车企业名爵品牌宣传部总导演

采访文章:

记者:名爵提出了全球化、年轻化、数字化三个标签，在大部分汽车企业强调的年轻化这一部分，名爵如何形成自己的优势？

张亮:我在问年轻化的表现方法，实际上是在说企业品牌的内涵和企业品牌的新玩法。 爵士乐新的企业品牌战术mission 100于5月发布，标志着著名的爵士乐企业品牌正在焕然一新。 在上汽新四化战术的引导下，知名爵士乐企业品牌固定于企业品牌诞生的第100个年头2023年，在全球100个地区热卖，实现年销量100万辆，以顾客满意度100%为目标。 100%满意度并不容易。 尽量实现。

时的爵士乐进入快速发展的新百年，立足新起点、新征程，名爵士乐在上汽新四化和新企业品牌战术mission 100的指导下，战力全开，打响企业品牌创新之战。 未来几年，知名爵士乐将继续集中在四大焕新上:企业品牌重振，不断创新自我，运用数智科技，开创衣领风气模式重构，知名爵士乐成为数字化新零售标杆的产品再造，知名爵士乐新形式、知名 体验重塑，坚定与国王的信念，与业主建立更深的情感链接。

我们希望通过这四大焕新，确立有名的爵士乐三大企业品牌标签。 第一个是全球标签，第二个是年轻化标签，第三个是数字化标签。 首先是全球化。 这个很容易解释。 有名的爵士乐本身就是国际企业品牌，本身就是全球化。 有名的爵士乐本身是英国的企业品牌从世界来到中国，10年前汽车收购了这个企业品牌，由中国人运营，所以从世界到中国的过程中，现在从中国更加全球化了。 应该说取得了一定的成果，从销售额来看，连续多年闻名的爵士乐在中国人运营的企业品牌中世界国外的销售额居第一位。 作为国际企业品牌，有名的爵士乐不仅在燃油车方面，在新能源车方面，如挪威、英国，有名的爵士乐是电动汽车中单月销量最高的。 销量是个小组成部分，我认为全球化是全球化的基准更重要。 代表着该产品质量和标准达到全球化水平，研发体系全球化，英国、美国、中国等多个技术中心相互协调，能够为全球客户提供国际企业品牌服务。 除了销售额以外，还有全球化的视野等，这些对全球化来说更重要。

第二个是恢复青春。 有名的爵士乐在这条路上重复了90多年，不仅90多年来一直与年轻人产生共鸣，知名的爵士乐企业品牌每一代车都引领着那个时代的潮流。 现在，我们也有引领时代潮流的新车。 今天，我叫三代名爵6。 第一代名爵6引领造型潮流，第二代名爵6引领性能潮流，第三代名爵6引领设计、性能和智能潮流。 我想我们和年轻人的共鸣是按顺序排列的。 第一，产品与年轻人产生共鸣。 名爵6说在设计、产品、智能科学技术方面，都会在智能科学技术和数字科学技术上产生共鸣。 这个时代的年轻人是智能化的原住民，我们说用科学技术对年轻人产生数字共鸣。 造型也需要共鸣，在外表上，大家都是脸，也就是正义； 文案中的共鸣也很重要。 第二，在与年轻人的共鸣中，我们采取了合理的行动。 在营销传播和与顾客交流的方法上，我们使用年轻人喜欢的形式和做法与年轻人产生共鸣。 在刚才提到的7月10日第三代著名爵士乐6发布会上，邵总和我一起在发布会上说相声，表达了我们的态度。 我们的知名企业品牌类似相声，流传很久，但不断创新，不断变革，不断向前看。 我们的表演虽然是业余水平，但表达了与年轻人的共鸣。 以更加生动的方式向客户展示我们企业品牌升级的观点。 这次第三代着名爵士乐6在一抹绿色活动开始后，成为微博的热门，带领普通顾客看到绿色的车、绿色的植物就想拍摄，成为了邂逅一抹绿色的风潮。 我们积极的轿车也开始了汽车领域高管直播的先驱，2月14日正式开始了高管情人节直播，另外还开始了短片的话题营销模式。 这个方法客人也喜欢。 就像今天的发布会一样，时间很短，但形式还很活跃。 除了我讲得有点正规以外，我会尽量以接近大家的方式和大家交流。 与此不同，后面的舞台很有活力。 这次的舞台不是专业演员，而是上汽的工作人员自己表演，从上到下展现出与年轻人无缝信息表达的思想和态度，从这些地方可以看出，我们与年轻人的交流方式也发生了很大的变化。

第三，我要事先告诉大家，我们今后会有更适合年轻人的网上展示室的体验店和网上活动。 那个时候我会邀请大家去店里。 今后2~3个月内完成，向大家展示。 而且，这个陈列室不是一个，而是在全国的主要城市和年轻人建立这种新的联系方式。 现在，我认为交流不能局限于嘀嗒等在线营销方法，必须要有质量感，是年轻人喜欢的形式和交流方法。 在今天的发表会上也简单地说一下吧。 第三代名爵6上市后，不仅订单还不错，两周就突破万美元，订单结构也非常令人兴奋。 预约的准业主的82%在90后半、未满30岁、57%在95后半、最年轻的是03年的业主，没有取得驾照，但购买后在年末取得驾照。 我理解很多企业品牌都在致力于年轻化的迅速发展。 因为，年轻人的选择代表着最先进的生活习惯、最硬核的潮流、最高的品位，年轻化是大家朝着这个方向迅速发展的。 知名企业品牌已经走在了潮流的前列，我和我们王总以及所有经销商渠道和营销部门的同志都在说话。 我们既然取得了这样艰难的成果，我们就会通过适合年轻人需求的销售方法、信息表达方法、在线服务方法更好地与年轻人产生共鸣，产生科技共鸣、造型共鸣、渠道传递、信息表达共鸣。

第三个企业品牌标签，数字化。 我自己是上汽集团数据业务部的负责人之一，也是上汽轿车的cdo。 大家听说过很多关于数字化理念的事情。 在7月10日的发售会上，数字化也是我yuyu首先提出了数字化的新零售。 那时，我们做了基础工作，包括app平台建设、基础数据平台建设、客户平台建设等，包括经销商渠道数字化建设，但到了今天，我们将看到下一次数字化给客户带来真正的直接体验上的价值。 请擦亮眼睛等待。

记者:虽然数字化的话题仍在持续，但听说上汽集团成立了集团软件中心。 该集团软件中心从其定义、智能座舱、自动驾驶、数字化方面，如何与著名的爵士乐数字化方向对接？ 你刚才说在欧洲卖得很好，能介绍一下在欧洲的战绩和这么顺利的理由吗？ 爵士乐有没有考虑其他越来越多的车型在国外的布局？

张亮:上汽集团软件中心正式公布了零名称捆绑包。 我想大家都知道数字变换战术，1+4的产品战术，1是包括智能网络自动化、自动驾驶、数字化产品运营在内的产品变革。 4是业务数字化，包括今天和大家信息表达较多的数字营销。 上汽智能制造也在领域内，包括制造行业、it圈在内都很有名，以前宁德工厂的智能工厂项目也受到了政府的表扬和赞赏。 目前正在推进许多项目，包括整个智能供应链的项目。 也有数字研发、公司智能化运营。 所以我们分为产品数字化和业务数字化两大部分。 业务数字化还是由我负责，产品数字化通过软件中心成长。 soa软件平台、新一代中央集中式电子架构、云服务平台、计算芯片、汽车大数据平台、边缘人工智能应用、智能驾驶舱系统、数据和输入 专注于智能驾驶系统工程、软件体系结构、基础软件平台和数据工厂，为客户创造数据驱动的差异化智能驾驶的终极体验和创新商业模式，在智能驾驶基础技术行业具有竞争力的提供者和兼职人员 自动驾驶大家都知道，包括这次第三代知名爵士乐6在内的l2.5 plus智能驾驶在技术上取得了突破，今后也将向l3、l4方向迅速发展，数据环路必须不断学习，这个技术平台必须更加深化和打通。 包括未来的智能网系统在内，与斑马系统合作迅速发展，不断创新。 所有这些都是在软件中心的零梁下进行的。

第二，纯电动有名的爵士乐ezs在欧洲、英国的销量很好，整体一个月2千辆以上，是纯电动汽车中比较好的销量。 纯电动爵士乐ezs的综合能力名列前茅，商品性价比很高。 加上全球热潮车的外形，实测382.8公里的不打折续航里程，10万元出头的价格，欧洲标准的世界质量，这些对老百姓的采用都很实用。 在欧洲，大家也知道，我在德国待了三年。 欧洲有几个非常权威的组织，看到客户喜欢这个纯粹的电动汽车，也出了专门的评价报告，纯粹的电动汽车有名的爵士乐ezs的分数很高，老百姓看了这个杂志的专门评价，也经常去买。 另外，关于未来在欧洲的产品，今天可以简单地谈一下。 新能源代表着未来。 刚才知名的企业品牌已有96年的历史，我们是世世代代的领导者，向前看。 决不拿着历史功绩簿的成绩和大家一起推进。 用未来的创新、未来的前景和大家演绎，一定会迅速发展。 所以，未来新能源将是重要的战术之一，知名企业品牌绝对不缺乏。 我们生产的新能源产品一定是全球化产品，一定会在中国销售，在欧洲等全球市场销售，我刚才提到的全球化标准也会付诸实践。 刚才谈到全球标准、全球研发的不是空，所以之后的新能源产品将进行最强的演绎。 接下来的一两年内，我们将看到纯电动新能源产品在欧洲、中国和泰国等新能源市场的某个地方销售和推广。

记者:最近微博上有一个非常热门的话题。 虽然被称为遇见一抹绿色，但实际上是指第三代名爵6。 能告诉我第三代名爵6的设计想法吗？ 我也想谈谈喜欢绿色的用户群体，可以和大家分享吗？

邵景峰:一提到绿色，我就笑。 特别是男性朋友笑得更多。 绿色其实在汽车设计行业长期是禁忌，在汽车设计行业有很多禁忌。 绿色长期占据禁忌排行榜的前几位，汽车设计师不敢碰。 很多性能爱好者其实喜欢绿色。 我们面对年轻的客户，我们自己的态度，以及设计，必须有大胆突破的表现。 第三代有名的爵士乐6的设计师一定很大胆。 设计背后的体系，我再次强调，考核决定的胆量和对未来的评价是各方面的，所以绿色出现不能只提绿色。 这是有名的爵士乐从企业品牌到设计、工程的单人系的巨大转变。 现在，35%以上的预订者选择了路线绿色这种颜色。 如果维持这样的销售量比，这个颜色在有色系中是极其成功的。 通常，车只有白色、黑色等基础色系是这样行驶的，但在有色系中，第三代名爵6的这条赛道绿色应该总结为时尚色，也称为冒险色。 冒险色彩成为主流，这标志着中国年轻化进程的加快。 虽然现在看起来有名的爵士乐已经成为了时尚标签，但是现在在中国的汽车设计行业中，有名的爵士乐这一赛道绿色会很流行。 我们很高兴在这个时候再次站在流行的角度上。 用这条路线的绿色，成功探索了现在的年轻人收费者的底线在哪里。 我们看到很多年轻人收费者买的鞋上有荧光绿色，真的很扎眼。 也有荧光黄色、蓝色等。 我不敢穿，但真的有。 虽然我不是专家，但是这个群体真的很大。 这是我们思考的问题，燃油车的年轻化也包括这种绿色潮流。 电动汽车也是，是否会变革，其实也会出现这种倾向。 我刚才提到的汽车设计小组在近两年开始了巨大的动向。 快速的迭代和勇敢的迭代，勇敢的突破。 在这个过程中，知名的企业品牌给了很大的机会。 在这两年间，我和我的团队进行了调查。 我们的同领域和领域之间的理解，以前觉得很小，但现在变成了主流。 它是主流，仔细看看现在年轻人喜欢的产品，就会成为主流。 上汽队转型快，决定后马上跟进。 在这个过程中，亚洲设计的势头有可能在这个行业抬头，亚洲设计中重要且世界最大市场的中国设计也将随着亚洲设计的势头而崛起。 今后的设计热潮，一定来自中国。 因此，今后，爆炸的外观和非常适合中国客户的内饰车型，将成为中式产品崛起的最突兀之处，不久后，中国的风潮可能会引领世界。 人们在谈论着名爵士乐时，不是谈论着名爵士乐的百年历史，而是着名爵士乐目前的迅速发展将重塑着名爵士乐的历史。 我不想在出名之前出名。 我们正在考虑现在和未来。 现在我们决定的绿色代表着企业品牌的态度。 我们想领导未来。

记者:名爵今年上半年的销售额是什么样的，下半年的市场预期是什么样的？ 另外，第三代名爵6上市后两周突破万美元，现在已经三周多了，销售额怎么样了？ 另外，群众之上达到了原来的期待吗？ 现在有名的爵士乐这支新队伍，亮的要求和以前的要求有什么不同吗？ 对你来说是什么感觉？

张亮:继刚才邵综述之后，邵综述的内涵很多。 第一，全球化日益得到促进，全球化培养了全球化的设计。 事实上，我更大的感受是，知名的爵士乐企业品牌在96年的快速发展中，一直在重复着自己的always young。 中国的汽车领域40年前，各个时代差异很大。 40年前的购车集团是当权者，买车不仅要有钱也要有用。从20年前到现在，买车的都是家庭，全家都采用。 爵士乐在96年间，走上了年轻化、个性化的道路，孜孜不倦地努力着。 其他企业品牌在人群中玩耍，名爵一直在重复年轻化的道路。 然后今天，我们的时代终于到来了。 我刚看到今天的时代，90后一定是未来的主体。 而且，这样个性化的、符合自己炸裂的造型诉求和产品诉求的人们，即使成为压倒性的主力部分，未来也一定会引领市场。 所以，我认为名爵的时代确实到来了。 7月10日上市后，前6666名可以享受终身质量保证。 666人到达后一定会停止。 如果关注的话，大概还剩一千个左右。 概算一下，从1日到14日除以万，从14日到现在以千差万别为6666名。

另一个，销量比例是否如预期，简单来说，销量比例从两个维度来说，一个是配置维度，trophy版超燃惊喜价格为11.78万元至13.38万元，订单量占总量的60%，为10.98万元的领潮。 论坛上这样的想法很多。 买这辆车是买旗舰版的。 一个是智能驱动器的旗舰版，另一个是旗舰版，证明这一代年轻人如果有好东西，他们还是愿意选择的。 另一个是邵综述的颜色比例。 粗略地说，白、红、绿几乎占25%左右，白多一点，灰15%左右，剩下的颜色差不多占5%左右。 所有这些新闻都指向，无论这辆车是由产品发布还是由产品提供，从与客户的互动方式来看，都与我们期待的人群和面向未来的人群非常契合。

邵景峰:知名爵士乐设计团队的工作承载了国际化企业品牌的特点。 除了上海之外，我们在伦敦还有设计中心。 这个工作室和以前的海外工作室完全不同，以前在伯明翰，后来搬到了伦敦。 我想感受两件事。 第一，伦敦真是个国际化的城市，魅力设计师真的很广泛，任何品牌的设计师都很有魅力，任何优秀的人才都很有魅力，加上这些人才和上海等众多的人才队伍，它是整个知名企业品牌未来迅速发展壮大的强大资产。 这是很重要的事情。 因为国际化的企业品牌一定要有国际化的视野。 这个特点通过伦敦的战术变革、海外的战术变革，取得了非常好的领先。 当然，我们对汽车设计部的途径不仅会扩展到伦敦，还会扩展到其他地方。 第二个感觉是，伦敦真的很贵啊。 一个企业品牌往上走，如果这个设计师打工四年，上大学后，又在一个小企业工作了两年，又跳槽到上汽，受限于眼界和知识经验，请他做国际化企业品牌，我总是觉得难度大，豪华企业 做设计不是画漂亮就行，需要经验和视野。 知名企业品牌走国际化道路需要有更丰富的经验和广阔的视野的设计师。 因此，现在设计团队非常开放包容，也很有气势。 如果条件允许的话，我会让英国设计师增加和媒体老师们见面的机会。

从国际化视野的角度来谈，当然他们的销量压力也很大，特别是要实现mission 100战术目标。 在这一过程中，我们要真正把知名的爵士乐企业品牌打造成中国人掌握的国际化企业品牌，是一个标杆，而不是中国，是一个独立的形象。 爵士乐是一个有明确定位的国际化企业品牌。 中国要夺取天下，海外也要夺取。 所以，坚定地走国际化道路是必要的。 当然，在我们进行的过程中，很多人一谈到国际化，可能就会多次谈到国际汽车设计的潮流。 国际汽车的重要车型多次说话。 比如第三代名爵6的赛道绿色潮流配色，很多人说这不是英国绿色，而是我们创造了名爵绿色。 无论设计有什么出入点都可以表达信息，但如果不是有偏见的信息表达的话就可以交流。 我们很开放。 特别是在海外市场和中国市场这两个行业战斗，是前所未有的一点。 对我们来说，能找到模板吗？ 你能找到中国设计团队这样做吗？ 不，我们在做没有外壳的设计。

张亮:很多人问我有名的爵士乐到底是什么样的企业品牌，合资企业品牌还是什么样的企业品牌，我们是中国人运营的国际企业品牌。 很多人站在我的立场上提出想法，亮总是帮我消除前一句话。 爵士乐现在在世界上很畅销。 卖得很好，很受世界客户的喜爱。 要说为什么是中国人运营，我只是说你是全球化的企业品牌。 我说这就是中国人运营的国际企业品牌。 世界非常赞同中国的能力。

第三代名爵6代表了年轻人对超战力乘车的期待。 在这背后，我认为有两个事件，一是强调这个人的质量管理和保证，二是强调残值管理。 这次发售的超6顾客权益其实不是政策。 前6666位业主享受的终身工厂保证，两年七折回购，这两个我不认为这些是销售政策。 我们和技术负责人多次传达信息。 现在大家都很有信心。 第三代名爵一定质量很好，让人放心。 所以，终身工厂保证，两年七折回购是我们对第三代知名爵士乐6的信心，我们的价格也是合理的，不像其他企业品牌上市两个月就从三千美元降到五千美元，我们直接给了六千美元的大红包 年轻人不太喜欢型，所以我们就这样直接做。

记者:名爵能积极接受未来新能源，未来第三代名爵6 phev上市后，顾客能获得那些新的体验吗？

汪洋:第二代名爵6还包括phev版本，其实我们的标准还是比高端的好。 是与其他竞争企业品牌的phev客户完全不同的集团，其他大多处于网约车水平。 因此，从名爵6 phev来看，整体销售结构高配多于中配，通常在其他企业品牌中中配占绝大多数。无论是名爵6 phev、名爵hs phev，也就是名爵ehs，我们的高配占比都很高 在第三代名爵6 phev的产品力上，我们也加强了。 即3超1唯一、70公里纯电超长寿命、100公里综合油耗仅为1.1l超低功耗、搭载同类最高等级l2.5 plus智能驾驶系统的超智能，以及唯一、全球唯一的第二代10速edu智能电动驱动变速箱。 一句话总结就是别人家的孩子，证明这个产品力非常强的就是我——7月10日第三代著名爵士乐6的发售会上，我们已经开始了第三代著名爵士乐6 phev的预售。 今天在成都车展出道了。 上市前，我们给顾客超6，首先享受顾客的权益。 大家预定付666元，第三代有名的爵士乐6 phev。 一个是可以享受终身免费的维护。 第二，也可以得到原创充电站的免费礼物。 此外，还有终身vip服务。 还包括20个项目的免费检查等，这个权益对顾客来说也很划算。 从目前7月10日预售到现在，从上海、深圳、广州的预售情况来说，订单情况较为理想。