“长安马自达经销商互联网快速发展之道”

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“少商家、多据点。 多渠道、空怀特”、独特的经销商网络布局快速发展理念是长安马自达实践“t124特色精品战术”的实践成果，为长安马自达的稳健成长奠定了坚实的基础。

2019年，长安马自达连续第四次出现在中国汽车流通协会凯达研究院发布的“中国汽车企业品牌经销商信心指数研究”报告排行榜的主流合资企业品牌绿灯区(企业品牌信心指数最高)，许多经销商的信心健康指数有所创新。 “少商家、多据点。 多渠道、空怀特”的互联网布局快速发展理念，使长安马自达在市场快速发展时期适度壮大自身规模，充分享受市场红利。 市场进入调整期后，这条独特的快速发展之路经受住了长安马自达经销商互联网下行的考验，企业品牌价值营销理念得以贯彻落实。

实践具有特色的精品战术，探索“合脚的鞋”

在汽车市场竞争的大潮中，规模、体积、精悍的汽车企业有着独特的韧性和快速的发展道路。 作为合资车企阵营的后起之秀，长安马自达坚守自己的特色和企业品牌的独特价值，并逐步打造t124特色精品战术这双“合适的鞋”，可以在库存市场的竞争中求得生存和快速发展。 在“t124特色精品战术”的内涵中，适度规模的增长和经营质量的提高是长安马自达快速发展理念一体两大标准，按照这一标准朝着“中国一流具有独特价值的车企”的愿景前进。

在经销商的网络布局计划中，长安马自达以战术标准为前提，探索了“少商家、多据点”。 补充多渠道、空怀特”的布局理念。 指少商家、多据点长安马自达以经销商三年盈余为出发点，重视合理的投资规模，筛选引进经销商。 店的数量每年都在稳步增长，但投资者主体并没有盲目扩大。 根据各地区顾客的诉求，根据投资者对整个市场的期望，共同建设渠道互联网。 长安马自达经销商对企业品牌引起了强烈的认可感。 多渠道、互补空怀特是指同时提高经销商的店铺数量和质量，以4s+2s模式合理填补市场空之间。 2s店铺模式在市场容量小的地区进行互联网覆盖，可以有效提高销量和顾客满意度。

2019年，长安马自达新增4s门店15家，2s门店45家，整体销售门店数量超过466家，整体盈利面达到70%以上。 并且，在马自达全球新品牌vi视觉形象标准下，长安马自达于2019年建设了新的vi店铺77家，升华了为用户带来感知、服务的双重体验。 以北京地区为例，经过互联网结构优化升级，目前长安马自达在朝阳、海淀、石景山三个行政区拥有北京仁正利成、北京博瑞祥浓、北京永驰长铃3家授权4s经销商。 空之间的布局和距离合理，为许多客户拥有和养护汽车提供了极大的便利。

马自达全球设计标准

保护企业的品牌价值经营，要求“志同道合”[/s2/]

对全球和中国的汽车市场来说，马自达和长安马自达都是规模较小的汽车企业，也决定了长安马自达不能走和大型汽车企业一样的企业品牌快速发展路线。 在竞争激烈的市场环境中，长安马自达放弃了以规模大小衡量成败的价值观，开始思考作为公司、作为企业品牌，能给用户带来什么样的独特价值。 只有与顾客建立牢固的纽带，成为不断被选择的企业品牌，企业品牌经营才能稳定下来。 根据这一理念开展全部业务的活动被称为“企业品牌价值经营”，也是马自达企业品牌经营哲学的核心。

在“企业品牌价值经营”的哲学下，长安马自达构筑了7g产品群的第一个车型——惊人的美座驾驶新一代mazda3昂卡塞拉、新感觉驾驶控制suv mazda cx-5、新驾驶享受主义大7座suv mazda cx-8为代表的独特价值产品谱系。 凭借能效、安全性、操控方面全面领先的“创造蓝天”技术和全球获奖的“魂动”设计，三种全球模式的投入为长安马自达经销商的互联网注入了强大的活力。 其中，mazda cx-8以75%以上的老客户换手率展现了长安马自达客户坚定的企业品牌忠诚度。

企业品牌经营理念的落地，需要产品价值的支撑，产品价值必须通过经销商的互联网传播给广大顾客。 因此，在理念和产品价值上，经销商的合作伙伴和制造商需要形成“志同道合”的相互认可状态。 对此，长安马自达汽车企业销售分企业执行副总裁王金海表示:“较少商家、较多网点的互联网快速发展理念，使经销商合作伙伴与长安马自达的经营价值观一致，志同道合。

作为重视产品体验的汽车企业品牌，长安马自达在销售终端继续试乘“人马一体”。 从让顾客了解马自达倡导的“理想驾驶姿势”开始，致力于“创驰蓝天车架技术”、“创驰蓝天发动机、变速箱、底盘、车身”的技术理念和创新，让顾客认识长安马自达车型的价值内涵，“

年开始，长安马自达会员的客户已经突破了48万人。 作为马自达企业品牌在中国市场的中流砥柱，长安马自达信守对中国汽车市场和经销商合作伙伴的承诺，不断推出新型车，持续焕圆新产品阵营。 并且在产品营销行业多次进行价值营销，向市场和顾客推广产品价值，从而提高了企业的品牌力。 然后，长安马自达以顾客为中心积极求变，认真实践顾客+思维，转变经营意识，深耕库存市场。