“体育营销如何玩？腾讯汽车教你玩转跨界营销”

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4月14日，这普通的一天在科比的最后一战中变得不普通了。 科比以漂亮的60分在洛杉矶造型中心球场完美谢幕。 随着科比完美谢幕，腾讯汽车商城和东风悦达起亚kx5发起的英雄退场，邀请传奇永恒kx5见证历史的三大优惠活动。 这次优惠活动不仅提供了热点营销的新玩法，也创造了汽车电子商务领域的良好数据。

最划算的游戏、数据最引人注目

腾讯汽车商城与东风悦达起亚kx5合作，通过三大创新玩法，最划算地回馈客户，实现了企业品牌传播效果的最大化、优化，打造了完美的跨界营销活动。 最划算的创新玩法是充分调动网民的积极性，不仅有29万多人参加交流，支付人数也在200人以上&hellip； 诱人的数据充分证明了本轮创新玩法对客户的吸引力。

科比出场仅36分钟就达到了唯五独尊优惠活动的3万元优惠上限。 kx5的15辆特价车只花了20秒就卖完了。 同一时间的网上支付人数超过了200人。

最高峰科比的81辆特价kx5在50分钟内买入空，总交易额超过1750万。

Wechat平台在与热点结合后，表现出了其强大的传递能力。 截止到4月14日15点，获奖者人数超过29万人，共享活动文案的人数超过千人，浏览人数达到10万+。

找出三个关键点，进行跨界营销

跨界营销意味着需要打破以前流传下来的营销思维模式，不单打独斗，发挥不同类别企业品牌的协同效应。 以这次跨界营销为例，腾讯汽车商城掌握了顾客网上购物最重视的因素，提出了最划算的跨界营销战略，成功吸引了顾客。 跨界营销是一种创新，它将颠复以前流传下来的形象，打破领域的局限。 事实证明，跨界营销只有将覆盖人群、速度与交流三个关键点紧密结合起来，才能实现企业品牌与营销端的双赢乃至双赢。

关键点1 :涵盖更广泛的人群

能否覆盖最广泛的人群，是跨界营销是否有效的最根本的考虑因素。 对于kx5或其他汽车企业品牌来说，腾讯汽车可以最大限度地减少金钱、时间、精力接触最广泛的潜在客户。 官方数据显示，腾讯汽车拥有信息客户端、微信、手机qq等多个平台入口，覆盖全国1.30亿汽车客户，每天有3000万独立客户通过腾讯汽车接收汽车类信息，150万客户

关键点2 :响应速度快

利用热点可以得到最大的关注，得到最迅速的传播，但是如何尽快利用热点是潜力营销的重点。 这次东风悦达起亚并没有和科比退役紧密地联系在一起，而是结合优惠幅度和科比当天的比赛情况，很好地利用热点引起了网民的关注。 腾讯体育是nba的官方合作伙伴关系，拥有独家播出权，此次比赛的播出次数超过了3800万次，在线人数超过了1100万人。 在比赛直播页面中植入东风悦达起亚的这次优惠活动，再加上腾讯汽车导游比赛的直播，可以将活动新闻最快、最大范围地传达给顾客。

关键点3 :能够充分进行交互式体验

随着移动终端的迅速发展，在社交媒体影响较大空之前，利用社交媒体进行营销可以大大降低公司的整体营销预算。 社交媒体具有其他媒体无法替代的交互作用，可以以更低的价格更快地营销公司的产品和服务。 以此次腾讯汽车与kx5的合作为例，获奖历程依赖于微信强大的传播能力和互动功能，结合kx5的优惠活动和科比的引退，用事件化的方法进行曝光和话题的炒作，促使广大网民积极参与活动，形成互动，形成东风。

这次腾讯汽车和东风悦达起亚借热点跨境营销非常成功。 首先，通过对目标顾客有价值的新闻创造了最划算的购车优惠价格。 在这里，必须提到腾讯汽车提出的最划算的经营理念。 腾讯汽车商城为顾客提供丰富的优惠政策，包括限时特价、限时抢购、限价销售以及购车红包等，让顾客享受真正厂家的低价。 其次，如何让目标顾客积极方便地参与交流是此次营销的课题之一，直播的导游和微信的摇摆完美地处理了这个问题； 最后，密切联系优惠幅度和科室比赛情况，让热点事情与东风悦达起亚企业品牌密切相关，给客户留下了深刻的印象。 未来，腾讯汽车将与东风悦达起亚和越来越多的汽车企业品牌合作，不断创造营销新玩法，不断刷新汽车电子商务商家的销售奇迹。